如果你是做跨境電商B2C，你可以利用電商平臺內(nèi)部工具如亞馬遜或eBay來挖掘關(guān)鍵詞。如果你是做外貿(mào)B2B，你可以利用阿里巴巴國際站等平臺內(nèi)部的關(guān)鍵詞挖掘工具。以阿里巴巴國際站為例，關(guān)鍵詞挖掘工具的位置在數(shù)據(jù)參謀-選詞參謀-關(guān)鍵詞指數(shù)。你可以將所有關(guān)鍵詞導出為Excel表格，并對關(guān)鍵詞進行分類。如果你的營銷資源非常有限，沒有廣告費可以投入，你應(yīng)該重點關(guān)注一些藍海關(guān)鍵詞。挖掘藍海關(guān)鍵詞可以通過關(guān)鍵詞指數(shù)進行。按搜索指數(shù)降序排序后，選擇賣家規(guī)模指數(shù)小、競爭度也小的關(guān)鍵詞。有些關(guān)鍵詞搜索量不大，但只要精心布局并堅持投入，仍能獲得可觀的效果。然而，如果競爭度過大，即使關(guān)鍵詞供需比再小，對于沒有營銷投入的企業(yè)來說也難以取得突破。如果你有廣告預(yù)算或已積累了一些線下客戶，可以考慮進行線上下單并積累數(shù)據(jù)。在重點布局長尾關(guān)鍵詞時，你也應(yīng)該覆蓋熱門關(guān)鍵詞，因為“貨比三百家”。即使沒有廣告預(yù)算，也要注意不要忽視熱門關(guān)鍵詞的價值?？傊谶x擇關(guān)鍵詞時，要根據(jù)實際情況權(quán)衡競爭度和投入產(chǎn)出比。